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北京pk赛车官网青雾茶营销策划案例

更新时间:2019-10-25 01:28

  青雾茶营销策动案例._小儿读物_小儿教授_教授专区。青雾茶营销策动案例.

  茶叶营销策动计划 主旨广告语: 1.山青,情浓,茶香。 2.常饮红绿黄茶,品尝人生线.茶叶固然小,致富效率大。 对象人群:针对喜爱饮茶的老中青人群,服 务城乡大商场。 媒介 ? 茶叶消费是一种古板消费,也是一种成熟消费。过去要紧聚合正在 茶叶的冲泡、品赏,现却出现为众元立体的发扬趋向。中邦的茶消费 商场范围较前10年整整增加了10倍,每年的商场总量现以高达6000亿 百姓币。现正在,中邦仍旧进入了全民饮茶时间,更加是年青茶客对茶 品位的需求,直接刺激了茶家产链的延迟,从而鼓吹中邦茶叶商场正在 将来5年内必定进入新一轮的跳跃式发扬。 ? 茶叶出力一、茶叶的基础成份与出力。 1、儿茶素类:也叫茶单宁, 是特有成份,辛酸味。具抗氧化、抗顿然异变、抗肿瘤、低落血液中 胆固醇及低低密度酯卵白含量、压抑血压上升、压抑血小板固结、抗 菌、抗产品过敏等出力。 2、咖啡因:苦味,组成茶汤滋味的主要成份。 使长途开车的人维持心思清楚及较有耐力。3、矿物质:茶中含11种矿物 质。 助助体液维护碱性,维持康健。防备高血压,防龋齿,抗氧化及 防备老化,加强免疫力。 营销战略: ? 产物:“青雾茶”属于高山云雾茶系。高山云雾茶系是 我邦十台甫茶之一,始产于汉代,已有一千众年的栽种史书, 宋代列为“贡茶”。 ? 高山云雾茶以“味醇、色秀、香馨、汤清”而久负盛名。 热销邦外里。详尽品味,其色如沱茶,却比沱茶平淡,宛若 碧玉盛于碗中。若用幕阜山的山泉沏茶焙茗,就越发香醇可 口。 ? 韵味奇异的云雾茶,因为受高山阴凉众雾的天气及日光 直射光阴短等条目影响,造成其叶厚,毫众,醇甘耐泡,含 单宁,芬芳油类和维生素较众等特性,不但滋味浓烈清香, 怡神解泻,况且能够助助消化,杀菌解毒,具有防备肠胃感 染,补充抗坏血病等性能。 ? 称赞高山云雾茶云:“高山云雾茶,味浓性凶恶,若得 长时饮,延年益寿法”。 ? 渠道:本茶叶来自被称为“高山云雾茶之乡”的某镇。地处高山 本地,区域面积63.4平方公里,均匀海拔600米。本地山峦滚动,云雾 缭绕,天气温和,泥土肥美,是自然的植茶之地、古板高山云雾茶产 区,至今已有五百众年史书。大岚镇属季风型亚热带山地天气,年平 均气温14.2℃,10℃以上积温4418℃,整年无霜期228天,年均匀降水 量1940.7毫米,泥土PH值5.7阁下、以黄壤为主,土层深挚肥美,厚度 正在1米以上,有机质含量丰饶,达2.5%~4.5%。 采用大岚山中的云雾茶茗精制而成的绿色珍品,其外形色泽绿翠, 条索细紧略扁,香气清高悠久,有一股山间特有的板栗香,汤色澄清 明亮,味道鲜爽浓醇,叶底嫩绿成朵。 ? ? 代价:本茶叶由于采用上等云雾茶,于是代价比同类云雾茶略高,根 据区别的消费技能和需求正在300-500元/斤之间不等。分寻常装和礼物 装,礼物装比寻常装每斤贵50元。 ? 促销:产物加入商场后前期,正在各巨细发售点,能够实行免费试尝, 对待进货礼物装的顾客赠送茶杯,团购和量大的实行9折优惠。 竞赛敌手了解: ? 茶叶商场竞赛力较大,种类繁众。目前茶叶分类尚未有 团结的手腕,遵循区别的圭臬有区别的分类手腕。此中安徽 农业大学陈椽教诲提出的按制法和品格为底子,以茶众酚氧 化水准为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、 红茶等六大茶类。这种手腕已被业界渊博利用。别的,勾结 茶叶的商品样式可把茶叶分成红茶、绿茶、花茶、乌龙茶、 白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。百般茶类都有属于本身 的商场需乞降份额。况且有些都是些名茶,社会影响大,新 品牌念要疾速兴起难度较大。 ? 宇宙茶叶商场近况 :茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精 饮料”。当今,全宇宙已有60个邦度种茶,此中有30个邦度 能稳固地输出茶叶,而进口茶叶的邦度广博五大洲150众个 邦度和地域,20众亿人钟情于茶饮。20世纪90年代以还,世 界茶叶的年消费量从来稳固正在250万吨阁下,人均年品茗0.5 公斤,日均消费茶近4亿杯。茶仍旧成为了宇宙性饮料。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 正在诸众产茶邦中,印度、中邦、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五邦的 茶叶产量和出口量均占宇宙总量的80%阁下,活着界茶坛上起着举足轻重的 效率。其次长短洲的肯尼亚和马拉维。回望20世纪,区别邦度的茶业体验了 区别的发扬道道。印度、斯里兰卡的茶叶产销呈稳步伸长的趋向,印度尼西 亚受大战影响,恒久处于光复阶段,80年代后始有发扬。肯尼亚是20世纪的 新兴产茶邦,但却发扬迅猛。我邦茶业曾活着界上占统治位置达200众年, 但自1886年往后江河日下,低浸趋向从来不断到本世纪40年代。新中邦缔造 往后,茶业才重振精神,陆续迈上新台阶。 1999年要紧产茶邦茶叶供销状态外 (单元:万吨) --------------------------------------------------------邦别 产量 比1996年伸长(%) 出口 占产量比重(%) --------------------------------------------------------中邦 61.34 2.20 20.54 18.60 印度 81.06 3.90 20.07 25 斯里兰卡27.74 7.10 25.77 10 印尼 11.99 -16.70 6.68 -34.20 肯尼亚 22.07 -14.20 19.92 -20.60 马拉维 4.39 14.60 4.92 34 ---------------------------------------------------------- 实行计划: ? 一、合理的选址 ? 贸易谋划最器重的是“地气”“人气”,这并非迷信,“地气”要紧是看 这个地方有没有贸易气氛,这种贸易气氛对咱们所谋划的商品合分歧意,“人 气”要紧是指咱们谋划的地方有没有顾客流这些顾客是否有进货咱们商品的心 理动机。 ? 茶叶行动一种特地商品,除了它的饮用保健性能,还能外示它的文明艺术 代价,它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的采选要按照茶叶的特征, 概括起来平常有以下地段: ? 1、繁盛贸易中央:这些地域贸易气氛浓,客流量大,购物主意丰富,进货 频率高,消费者公共有较强的求质、求好、求美的特性,但房价或房钱的用度 比力高,竞赛尤为激烈,于是进入前须经详尽斟酌,了解本身的人力、财力、 物力是否具备,如若有条目,进军“贸易中央”当然准确,何谓抢占“制高点” 呢!但气力不具备,万万不行冒然行事,这些地方哀求茶叶品位高少许,要注 意品牌、名茶种类要丰饶,与茶叶相闭的茶具、茶书要配套,如紫砂、瓷器、 玻璃茶具等。 ? 2、宾馆饭铺群相近:宾馆饭铺是商客居住的地方,他们公共不带茶叶, 随时进货,况且,为了走亲访友,捎一点茶叶,显得雅而不俗,饭铺也要用茶, “客来沏茶”是中邦人的古板礼仪。宾馆饭铺群旁开茶店,是比力划得来的, 房租不宜过高,同时还能够租用宾馆饭铺的谋划大厅,从抬高格调并能够与茶 艺勾结起来。 ? 3、交通大道:这些地方生齿活动量大,要紧是能吸引顾客,于是这些地 方器重茶店的外部吸引力,种类要别致,代价要优惠,适合少许字号较老的, 无形资产较大的客商进入,方才初学的客商最好不要盲目开立茶店。 ? ? ? ? ? ? ? ? 4、住户区:茶叶是住户消费的必须品,采选住户区平常危险较小,但同时针对不 同住户主意茶店谋划作风也不尽相通。 a、老区:这些住户区带有古朴的中邦特质,有勤苦、俭朴的良习,茶叶不行过于 高等,倾向于中低档,寻找利润要低,生意员要活络,器重缘分,茶叶质料肯定要稳 定,光荣要好。 b、新区:这类住户消费较超前,且物质家当和精神文雅相对抬高,哀求谋划者茶 叶种类层次略微偏高少许,种类丰饶少许,新种类要众上,跟上茶叶种类的新潮水。 c、高等物业区:这类人群是革新绽放先富起来的人,他们存在程度高、节律疾, 这个地段开茶叶店,品位应偏高一点,代价也应高一点,哀求生意员本质更佳,包装 应雅致,茶叶包装时速率要疾,同时可众上少许高等礼物、高等茶具,生意光阴放长 少许。 d、行业住区:现正在有些都邑,造成一种行业区,如离退歇老干部区、西席区、明 星区。茶叶谋划者要按照区别人群的特征,采纳区别的谋划作风。 e、集贸商场:这些地方客流量大,但消费者大大都是购物好手,哀求茶叶代价实 惠,能够时时采纳优惠体例来鼓吹发售。 f、学校相近:要紧是以常识型分子为要紧顾客,门面不要过于华丽,种类要众一 些,标价肯定要偏低,生意员茶叶常识要丰饶。 其他另有少许地方:如旅逛景点,不顺应大范围谋划,适宜谋划少许庆贺性包装 茶等等。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二、茶店化妆 茶叶店的化妆要紧是超越茶叶谋划的特性,使顾客出现一种调和美的情绪,茶叶店装 饰分为外化妆域内化妆,外化妆要紧能吸引顾客进店浏览,内化妆要紧是能激起顾客的购 买动机。 有以下几个因素: 1、外部制型:外部制型肯定要超越“茶”的素雅、清心的特性。 2、招牌:招牌是长期性的广告,要激励消费者的好奇心,惹起消费者的注意,便于 消费者追念,同时也能外示茶店的格调,平常茶店多数采纳古板作风,长方形匾额,用黑 色大漆作底色,镏金大字作点名,请名流书写,镌刻而成,稳健堂皇:或用清漆涂成木质 本色,用名流题的字,镌刻后,涂成绿色,古朴优雅:再者能够用新颖化妆资料做成大的 内装透明灯光,外面用精通大字,组成新颖气味的招牌。 3、春联:即使用一副好的春联,则更能外示茶店的文明与艺术气味。 4、橱窗:橱窗是茶店的第一展厅,内中能够摆少许具有吸引力的茶叶,如保鲜茶、 花茶、广告打得响的保健茶,适量的放少许茶具,能够将外形雅观的茶用透后玻璃杯泡上 几杯,隔几天正在换几个种类,橱窗内灯光要亮少许,北京pk赛车官网配置的茶及茶具和茶水要构成一副美 的丹青,且陆续的更正。 5、店门:茶叶店的店门尽量留大少许,采光要好一点,同时要斟酌到安宁性。 6、外部灯光:茶店外部灯光肯定要明亮,最好以白色或绿色,不宜用血色,如若用 一两只绿色的射灯则更能超越茶店的吸引力。 7、店名:茶店的定名要紧是外示谋划者的脾气与茶文明调和的团结,起好一名字是 要害,可应用古板的老字号,也能够遵循茶叶的特性勾结本身的思想。 ? 三、订价合理化 ? 茶叶的发售代价从来是一个很难处置的题目前期代价太高,通过前言 效率,消费者“望茶止步”。现正在因为竞赛激烈,很众人又卖得太低, 有的乃至低于本钱价,惹起恶性竞赛。我以为维持好的质料同时,肯定 要有合理的订价,起首确定坐褥本钱价,正在揣度出谋划本钱及你的合理 利润,参考一下商场定出一个合理代价,既不行牟取暴利,也不要低价 竞赛。 ? 四、搞好店内卫生与四周境况 ? 茶叶是一种很娇贵的饮料,它具有剧烈的吸腐性,店内卫生很主要, 店堂肯定要明净,柜台、货架、茶桶、茶箱每天起码要清抹二次以上, 不行留有半点尘土,四周境况要特地注意,看一看有没有异味的物体正在 相近,如香水、酒类等。 ? 五、抬高生意员的团体本质 ? 一个茶店谋划的要害正在于生意员的团体本质,生意员是茶店的眼睛, 抬高生意员的团体本质是开好茶店的最要害闭键。行动一个茶店生意员, 起首要有好的文明本质,最好会一两门外语,要操作相闭茶叶的专业知 识,蕴涵茶叶的品种、产地、质料圭臬、特性、冲泡手腕、积聚手腕等。 同时另有归纳常识,如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶史书等。 生意员是直接与顾客打交道,相干到茶店是否可以出现效益的要害。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 六、筑设榜样的财政轨制 谋划必需筑设榜样的财政轨制,这一点不行大意,不管你用的生意职员是谁,都要做进货、 发售、库存、优惠、报损现金账目,月末清点,绝不留情。 七、筑设苛峻的生意轨制 行动谋划者必必要制订生意轨制,不然,解决就会纷乱 (一)早上8:00准时上岗搞好店内卫生,维持柜台一律明净,做好生意打算。 (二)8:30分准时开业,事情服穿着一律。售货员上班时不得涂化妆品、香水、问鼎甲。 (三)生意进程中做到: 1、微乐办事、行动矜重; 2、售货时做到准斤足两,计价无误,收款确凿,唱收唱付,百问不厌,百拿不厌; 3、交递商品时,文雅礼貌,不摔不扔商品 ; 4、碰到无理取闹的顾客,要做到骂不还口,要耐心注明,热心迎接每一位顾客。 (四)放工后,要有两人算帐现金,封款上交,干净生意器材,收拾上货,清扫货架卫生。 八、做好售后办事事情 生意员正在成交进程中,确信要做好售前、售中办事,这是理所当然,可是成往还后,顾客 已付款,售后办事尤为主要,包装、提袋包装等,礼貌地送客人出门,给顾客留下一个好 印象,同时,有些顾客因对本店茶叶口胃不适肯定要包退、包换,不行寻找半点原由拒绝, 同时,应筑设顾客档案,众听一听顾客的看法。 ? ? 九、做好广告、促销事情 广告、促销对商家的主要性是家喻户晓的,即使有条目具备,全体 能够应用电视、报纸等。条目不具备的也可应用生意员、营业员印制一 些小广告实行传布。促销该当众做,花样众样,能够优惠,也能够按购 买的金额赠送少许与茶相闭的礼物,如茶具、茶书等,无论广告也好, 促销也好,肯定要守信顾客,不成棍骗顾客,言行同等,内外如一。 ? 十、做好恒久作战的打算 ? 茶叶行动一种特地的消费品和艺术品,顾客对其口感、味道、内质、 品位要一个相当的光阴经受和评定进程,云云,就哀求谋划者要有耐心, 不要开张几个月或一年挣不到钱就不闭连了,要陆续的实行传布,须两 三年时期不成,这也许是很众茶叶谋划难以走出的误区。 ? 并逐渐走向连锁化:因新颖商场谋划越来越榜样,利润越来越均匀, 如若你所谋划一、二个茶店效益不错,同时,又积蓄了很众无形资产, 万万不行当场踏步,更不行把挣来的钱消费掉,该当总结获胜的体验, 培训人才,把你的谋划点正在逐渐稳妥的底子长进行同步扩张,走向连锁 化。。

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